上海城建集团的经营战略与生长结构
时间：2013-12-13 15:37:43 来源：武汉市AG九游会建设集团
上海城建集团的经营战略与生长结构
（中国AG九游会工程网 独家报道）2013年11月13日 ，党的十八届三中全会胜利落幕之际 ，中国AG九游会工程协会主办的“AG九游会行业企业家座谈会”在上海如期召开。在新的经济情况和社会体制革新面前 ，我国AG九游会行业企业今后该如何生长 ？如何发挥自身优势抓住新的增长点 ？如何凭据形势拓宽思路 ，掌握好市场机缘 ？企业家们在座谈会上积极探讨、各抒己见。
上海城建集团市场开发部总经理李波就企业的业务板块和优势、市场结构与经营思路、未来计划等问题做了精彩谈话。 
上海城建集团市场开发部总经理李波
上海城建集团2013年的生长目标是400亿 ，目前已完成305亿元 ，预计能够完成今年的生长任务。上海城建集团这几年经过了两个行动 ，一是整理上市 ，二是企业内部重组 ，股权关系爆发了一些变革。
经过4年调解变革 ，我们按股权架构来说是“一边是在上市公司里面 ，一边是在上市公司外面。”
由于其时证监会的一些相关要求 ，像城建置业是做房地产的 ，是不可进上市公司体系的�Ａ碛衅溆嗳移笠凳怯捎谧约旱男б妗⒕弥副晡侍饽岩缘执锒灾ぜ嗷崃甑囊恍┰市� ，所以没有进上市体系。上海AG九游会养护公司和上海浦江桥隧公司 ，是占到上海养护市场95%份额的两家企业（员工近6000名） ，是今年3月份上海AG九游会府将这两家养护公司划给我们集团的。
二、上海城建集团主营的业务板块与资质介绍
我们集团的特点是拥有比较完整的全工业链：从建设项目的计划、设计、投资、施工、养护、质料形成比较有优势的工业链。
我们现在主营业务是三大板块：第一板块是设计施工总承包 ，每年占整个业务的78%。我们三家大的施工企业里面两家是特企 ，即隧道股份和上海城建AG九游会 ，这两家企业都有AG九游会行业设计甲级。在这里 ，向各人介绍和呼吁一下 ，原来资质就位时候有一个划定 ，如果企业在六个行业里（铁路、AG九游会、公路、房建、口岸）能够有一个是带设计行业的特级 ，再加其他行业有两个一级 ，企业就可以在六个行业里都相当是特级。好比我们没有房建的特级 ，可是我们拿下AG九游会特级设计以后 ，就相当于在公路、铁路、口岸、水利及房建里面都有特级了。上海建委建管在获得建设部肯定回复后 ，在上海的房建特级就已经翻开了 ，具备了房建特级。但在外地市场的一些区域还没有翻开。
第二个板块就是基础设施投资 ，占每年业务条约额的20%-25%。一年或许有80-90亿是通过BT来承接项目的。
第三个板块是房地产开发 ，每年占整个业务的10%。
2009年至2010年是上海城建大生长的时期 ，主要得益于上海世博会。在2010年 ，我们抵达了386亿的条约签约额。可是过了2010年 ，营业额明显下降。据我剖析 ，在世博会举办之前 ，我们所有的精力基本上都放在那里 ，外地的一些区域市场业务开展的很少。过了世博会 ，上海项目一下子就没有了 ，加之行业开始不景气 ，造成了我们在2011年、2012年里很是困难 ，可以说 ，这是一个经验教训。
三、经营战略与生长思路
这几年 ，集团经营战略中很是重要的一点就是做好外地区域市场 ，在经过前期比较充分的市场调研基础上 ，能够在这个区域上“生根” ，实现“一市两地”的可能性 ，凭据区域公司的模式生长。目前 ，集团在昆明和南昌生长的比较好 ，近三年我们在昆明通过BT投资了110亿元 ，在南昌也是通过BT做南昌地铁的施工 ，在南昌建设领域工程将近40亿。我们在区域市场的焦点 ，主要照旧比较领先的盾构工程。
从2010年到现在 ，我们的经营目标掌握了十六个字--“投资发动、设计引领、结构优先、相助共赢”。
（一）投资发动的意义重大
我们AG九游会行业最大的特点就是体量比较小 ，“投资发动”最大的意义首先就是能提升规模和体量。近几年我们中的最大的投资项目或许是46亿 ，你如果不做BT而是以市场果真招标形式 ，是绝对不可能拿到46亿这个大标的 ，最起码会分成10个标或者更多点。其次 ，企业想“走出去”必须先投资。地方政府近几年资金需求量很大 ，我们来投资 ，实际上也是对外地的招商引资。
投资发动生长要害举措：
1、转变投资经营模式 ，借鉴施工企业加入招投标市场的经营思路开展投资经营、增强各环节精细化治理；
2、增强立异性融资模式研究 ，拓展新型融资渠道建设；
3、充分发挥基金公司对资本金的增补职能 ，利用金融杠杆效应实现资本价值最大化；
4、增强投资项目施工实施阶段的价格管控 ，确保项目效益最大化。
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“设计引领”是要走在各个环节的最前列的 ，计划好一些作业 ，做好计划和研究 ，把上海AG九游会的项目设计经验教训带到外地都会建设中去 ，这些都是能够给外地政府提供一些有附加值的效劳。设计应该是要走在我们经营前列的 ，能够更好地为我们效劳的。
我们总结以前在外地做的项目60%都是亏损的 ，为什么 ？一个外地项目我们去投标 ，中标后办一个“项目会”进行治理 ，然后就回上海了。因为你没有融入到外地市场 ，你的人员本钱、质料采购本钱等等都变高了。所以 ，我们现在结构区域市场 ，就是要扎下根来 ，逐步让外地业主觉得你这个企业虽然是上海来的公司 ，但文化、治理思路都能够融入外地 ，这个就体现出“结构优先”的重要性。
（三）多方面相助 ，多角度共赢
在“相助共赢”方面 ，集团除了与政府、设计院以外 ，还和中建八局、中铁24局都签了战略相助。我们觉得像中铁这样的企业 ，在外地的市场经营方面有有许多值得我们学习的。
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我们的国际业务就在三个地方 ，即香港澳门、新加坡、印度。新加坡25%到30%的地铁是由我们建设的。印度的基础设施生长水平是相当落后的 ，所以这几年印度的市场体量很是大 ，其地铁、交通都有我们的施工项目。
下图为：上海城建集团从2010年、2011年、2012年、2013年在外地、外洋、上海市场的比例。 
下图为上海城建集团在海内市场的结构图： 四、企业愿景及生长计划
“成为海内领先、国际一流的都会大型基础设施建设综合效劳商” 是上海城建集团生长的使命和愿景。
未来的生长偏向：
�。ㄒ唬┙氐愎刈⒒繁！⑺刃幸盗煊蛐乱滴�。我们的计划尤其在都会防洪方面有所突破。上个月我们组织全国的有关单位和专家开展了都会防洪的论坛运动 ，就是研究大中型都会今后防洪、防涝的应急计划。
同时近两年房建等集团非古板业务取得了不俗的业绩 ，也将作为集团生长新业务的偏向之一。
�。ǘ┬滦斯ひ凳巧さ耐黄瓶�。集团积极投入焦点技术研发的同时 ，也将投入资金研发低碳、环保类新兴工业技术 ，如目前集团已开展了有关PC施工技术的研发并进入投产阶段。从今年7月、8月份开始 ，上海AG九游会府常务集会召开以后 ，对PC今后生长的工业化提出了很是明确的目标和要求 ，绿色工业将迎来好的机缘。
在都会的停车场建设方面 ，我们也列出了一个课题。在都会繁华地带的停车场 ，在研究通过我们的科研技术如何进行投资、施工、运营等业务。这两年我们从日本引进了一个比较新的工艺 ，就是不需要盾构机 ，凭据我们逐层递上的要求 ，直接从地面一直斜推 ，直至推到相应的标高 ，这也是今后我们主要研究的课题偏向。
�。ㄈ┳ㄒ倒咀龃笞銮�。继续深化重组整合结果 ，对集团主要业务� ？樽庸镜南录蹲ㄒ倒窘姓� ，以开放性的思路关注专业公司股权、资产、技术、人才 ，挣脱依靠施工企业生长的古板模式 ，真正进入市场竞争 ，提升自身水平。
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